Naudas plūsma ir karalis. Noguldījumi ir atslēga.
Uzņemšana ārštata karjerā videoklipā ir aizraujoša, atalgojoša un potenciāli ienesīga karjeras izvēle. Ceļš ne vienmēr ir viegli, un nepatikšanas parādās ar satraucošu regularitāti un dažādu smagumu. Vislabākais ir plānot pēc iespējas pēc iespējas vairāk, konsultēties ar pieredzējušiem cilvēkiem un uzmanīgi izstiepties ar neparedzētu reljefu.
Šajā garā ir svarīgi apsvērt dažādus aspektus, kas nonāk kā brīvmākslinieks. Vai tas ir jāiekļauj? Kādi līgumi man ir vajadzīgi? Ja es uzlieku pārāk daudz, es nobiedēšu klientu? Ja es uzlādē mazu, man neizdosies? Vai esmu šāvējs vai redaktors? Vai man ir jābūt abiem? Vai man ir jāapgūst arī kustību grafika? Kā es varu nomāt apakšuzņēmēju?
Jautājumiem būs daudz, jo YourVideoCompany.tv tuvojas, un mēs šeit būsim daudz padomu, lai palīdzētu garām. Nākamo nedēļu laikā mēs mēģināsim atbildēt pēc iespējas vairāk no augstāk minētajiem jautājumiem, taču šodien mēs sākam ar vienkāršu nodarbību.
Nodarbība ir saglabāt naudas plūsmu, izmantojot noguldījumus. Es sākšu ar mazu stāstu.
Nesen man lūdza citēt videomateriālu, kas bija jāpārvērš tikai dažu īsu nedēļu laikā. Tas ir vienkāršs runājoša galvas video ar dažām grafikām un b-roll (sekundārie videomateriāli), un ar gandrīz desmit gadu freelancing zem mana jostas, es zināju, kā risināt cenu.
Pirmkārt, ar jaunu klientu es neuzņemos risku. Faktiski, tā kā mans bizness turpinās laika gaitā, es aizņemu mazāk un mazāk risku. Cilvēku skatiena riska dēļ klienti iziet no savām interesēm, un viņu labā vienmēr būs viņu izvēle.
Tātad, jauns klients. Patiesībā tas bija jauns klients, kas tika nogādāts man ar darbuzņēmēju, kuru iepriekš nebiju strādājis. Tā nav problēma, taču šiem noteikumiem bija jāpaļaujas uz darbu, vai tas nebija vērts.
Un tā ir grūta nodarbība, lai mācītos biznesā: ja šie nosacījumi motivē jūs veikt lielisku darbu un vienlaikus aizsargāt jūs, tas nav tā vērts . Šie jautājumi, kas saistīti ar pārāk daudz un klientu zaudēšanu, ir viegli atbildēt: uzziniet, kas ir vērts darbā, nemainot savu vērtību, un noteikt noteikumus, kas aizsargā jūs kā ārštata darbinieks un vai klients paraksta vai iet citur, jūsu citāts bija pareizs. Periods
Tāpēc es citēju, kāds ir mans parastā likme attiecībā uz video pakalpojumiem, sākot no pirmapstrādes, līdz fotografēšanai, rediģēšanai, pēc produkcijas. Es izveidoju savu kustību grafiku un nosaukumus, optimizē audio, krāsu pareizību un pakāpi un rediģē. Mana likme nav visdārgākā pilsētā, bet tas noteikti nav lēts. Atcerieties, ka papildus savam laikam, kas ir vērtīgs, viņi iegādājas jūsu pakalpojumu, ietver dārgas un specializētas ierīces. Kad viņi pērk stundu no jūsu rediģēšanas pakalpojumiem, viņi iegūst jūsu datoru, programmatūru, spraudņus, kafiju, kuru lietojat, strādājot, monitora sēdekli un krēslu. Ja kafija, rakstāmgalds un krēsls padarīs jūs mazliet šokā, pamēģiniet vienu no tiem prom nākamajā rediģēšanas spēlē.
Noteikumi var būt tik vienkārši vai sarežģīti, kā jūs uzskatāt par piemērotu, bet man ir jāvelk no personīgās pieredzes. Pēc vairāku gadu laikā, kad tika pabeigts projekts, tika iekasēts viens tīkls 30, es nogurst no klienta, kas ir milzīgs steigā par viņu saturu, bet pēc maksājuma saņemšanas esmu saņēmis samaksu. Lielākajai daļai no viņiem bija vienmērīgi ienākumi un viņi varēja atļauties maksāt jebkurā laikā, bet kā brīvmākslinieks man bija izmisums naudas plūsmai.
Tāpēc es izveidoju dažus video pakalpojumu līgumus. Viens no tiem esošajiem klientiem, kuri pērk a la carte videoklipus no manis, viens esošajiem klientiem, kas meklēja fiksēto darījumu, un trešais - jauniem klientiem.
Vienošanās par esošajiem klientiem, kas iegādājās a la carte videoklipus, bija noteikusi, ka 33% no apmaksāto video kopējās vērtības jāmaksā, lai pārvaldītu izdevumus ražošanas laikā, 33% maksājums pēc video galīgā apstiprinājuma un pirms galīgās piegādes, un galīgais 34% tika veikts parastā tīklā 30 grafiku. Tas turēja lietas jaukām un gludām, naudas plūsmas gudriem par mani, kas tur mani atdzist ar maniem vērtīgiem klientiem.
Otrais līgums vienkārši piešķīra noteiktu skaitu stundu pakalpojumu mēnesī katram klientam. Šajā līgumā ietvertie noteikumi nosaka, kā rīkoties ar papildu stundām vai pārsniegumiem, kā arī nosacījumus rezervēšanas veikšanai.
Jaunu klientu līgums liek priekšapmaksas depozītu palielināt par 50%, kā arī galīgo atlikuma maksājumu pēc video galīgās apstiprināšanas, bet atkal pirms galīgās video piegādes. Tas var šķist skarbs, bet kā solo operators, viena slikta klientu pieredze var likt jums izkļūt no uzņēmējdarbības, jo īpaši jau sākumā jūsu uzņēmējdarbības nedēļas un mēneši.
Tātad, ko klients darīja ar manu citātu? Viņi ignorēja lielo skaitu lapas apakšdaļā un sāka maksāt kaut ko uz priekšu, jo viņi neredzēja, ka video projekts ir bez riska. Tas bija vērts par dažiem tūkstošiem dolāru, bet bez riska. Mana vienīgā atbilde bija "Es pilnībā piekrītu".