Nesenā pagātnē vairāki attīstības uzņēmumi un IT pakalpojumu uzņēmumi ir iekļāvuši arī to izvietošanu savā portfelī. Plašākā mērogā tehnoloģiju jomā tiek īstenots sadarbības veids, kā piedāvāt jaunus pakalpojumus komerciālajiem klientiem, galvenokārt pateicoties aizvien pieaugošam pakalpojumu klāstam, kas klientiem nepieciešams, lai optimizētu to darbību.
Faktiski, pievienojot hostinga pakalpojumus kā daļu no viņu portfeļa nāk ar vairākām priekšrocībām pakalpojumu sniedzējam, tostarp ievērojami palielināt ieņēmumus vairākas reizes. Tomēr ir svarīgi izvēlēties pareizo partneri, lai nodrošinātu panākumus ar šo jauno soli. Ja vēlaties kļūt par lielisku tālākpārdošanas veicēju, šeit ir pieci būtiski aspekti, kas jums jāapsver.
Pārdošanas tirgus apelācija, lai izvērstu potenciālos klientus
Visi hostinga uzņēmumi netiek veikti vienādi, tāpēc ir svarīgi tuvāk iepazīties ar hostinga pakalpojumu, lai nodrošinātu, ka tas sasniedz maksimālo auditoriju. Ja mērķauditoriju izmantojat pat tehniski sarežģītākiem klientiem, viņi var vēlēties vairāk uzlabotas funkcijas, piemēram, koplietoti e-pasta risinājumi vai virtuālie privātie serveri. Tātad, lai izveidotu maksimālu tālākpārdevēja vērtību, tālākpārdevējam būtu jāpiedāvā visaptverošs produktu komplekts, lai tas atbilstu uzlabotajām tirgus prasībām.
Tālākpārdevēja noteikumi un pakalpojumu veidi
Kad jūs novērtējat potenciālos partnerus partneriem, ieteicams apsvērt viņu hostinga noteikumus, kā arī rūpīgāk apsvērt, kādus citus pakalpojumus viņi sniedz. Pareizais kopuzņēmums varētu atvērt jaunu ieņēmumu plūsmu un palīdzēt tālākpārdevēja vietnēm izlemt par uzcenojuma summu un tieši rēķināties ar saviem klientiem. Ja jums ir kāds cits pakalpojums, ko sniedzis pārdevējs, tas varētu paplašināt savu portfeli.
Mārketinga un pārdošanas atbalsts
Labi izveidotajam hostinga pakalpojumu sniedzējam ir jābūt labai pieredzei, pārdodot savus pakalpojumus, un tā pakalpojumiem ir jābūt pazīstamiem par kvalitāti - šie aspekti var uzlabot tālākpārdevēja panākumus. Mēģiniet sadarboties ar pārdevēju, kas ir gatavs dalīties savā pieredzē, piedāvājot produktu un pārdošanas apmācību atbalstu, kas savukārt var palīdzēt jūsu komandai efektīvi pārdot pakalpojumus.
Borta atbalsts
Ir vairāki solījumi, ko pārdevējs veic, pirms uzsākt kopuzņēmumu ar tālākpārdevēju, bet vai viņi patiešām nodrošina atbilstošu atbalstu uz kuģa. Izpētiet svarīgus jautājumus, pirms izlemjat savu hostinga partneri. Uzziniet, vai īpaša konta pārvaldība ir sasniedzama, lai palīdzētu jums ar šo procesu. Vai sākotnēji izvietošanai tiek piedāvāta atlaide, lai tālākpārdevēji varētu kontrolēt izmaksas? Vai ir eksperti, ar kuriem var konsultēties, lai palielinātu peļņu portfeļa uzņemšanas daļā? Pirms turpināt, uzziniet atbildes uz šādiem uz kuģa esošajiem atbalsta jautājumiem.
Papildu atbalsta sistēmas
Papildus borta atbalstam papildu atbalsta sistēmas, piemēram, 2. līmeņa un 3. līmeņu tehniskais atbalsts, arī ir kritiskas veiksmīgai uzturēšanas tālākpārdevēju asociācijai ilgā laika posmā. Arī iepazīties ar sistēmas administratora piekļuvi. Tas ir vienīgais veids, kā potenciālie tālākpārdevēji var nodrošināt, ka viņi var saņemt atbalstu no pārdevēja, kad tas ir vajadzīgs pēc sākotnējā palaišanas posma.
Hostinga tālākpārdevēju partnerība ir ļoti efektīvs risinājums, nodrošinot IT pakalpojumu sniedzējiem, dizaineriem un citām organizācijām iespēju būt klientiem ar vienotu pieeju, vienlaikus koncentrējoties uz savu galveno uzņēmējdarbības jomu. Tomēr ir svarīgi atcerēties, ka atbalsta un kvalitātes līmenis ievērojami atšķiras hostinga pakalpojumu sniedzēju vidū. Tas ir iemesls, kāpēc ir svarīgi apsvērt plānoto partnerību no visiem aspektiem pirms darījuma parakstīšanas.