Padomi, kā iegūt vairāk klientu nekā jūs varat rīkoties
Esi profesionāls
Ja meklējat jaunus Web dizaina klientus, vai jūs mēģināt atrast savu pirmo klientu vai jūs esat pieci simti, jums jāuzrāda profesionāls tēls. Lielākā daļa klientu jūs vispirms iepazīstinās ar jūsu vietni. Tātad jums ir jāpārliecinās, ka tas ir profesionāls. Daudzi Web dizaineri uzskata, ka viņi var skate to iepriekš savā portfelī , bet, ja jums nav liela portfeļa vai jūs mēģināt pāriet uz jaunu dizainparaugu jomu, jūsu vietne runās par jums.
Tiklīdz jūsu vietne ir izveidojusies līdz snuffam, jūs varat uztraukties par citiem veidiem, kā cilvēki varētu redzēt jūs. Ja jūs dodaties uz tīklu, pārliecinieties, vai esat pienācīgi apģērbies (piemēram, ja jūs mēģināt iegūt advokātu kā klientu, grupu t-kreklu un džinsus rokgrupām), piem., Uzvalks un kaklasaites. Tā kā jūs esat dizainers, jūs varat izkļūt ar kādu izveicību, bet neparedzieties, ka ārsts vēlas iznomāt jūs, ja parādīsieties ar vairākiem pīrsingu vai mākslinieku, kurš jūs pieņems darbā, ja jūs parādīsieties tā, it kā jūs atrodaties uz bēres. Izpratne par jūsu klientiem ir svarīga profesionāļa sastāvdaļa.
Visbeidzot, jums jāpārliecinās, ka jūsu identitātes sistēma (logotips, vizītkartes , kancelejas preces) labi atspoguļo jūsu uzņēmumu un atspoguļo jūsu paveikto darbu.
Jo vairāk jūs strādājat, kad jūs kaut kur pārstāvat savu uzņēmējdarbību, jo lielāka iespēja, ka vēlāk saņemsiet jaunu klientu.
Pārejas no esošajiem Web dizaina klientiem
Lielākā daļa tīmekļa dizaineru saņem jaunos klientus, izmantojot viņu esošos klientus. Tāpēc ir jāmaksā, lai jūsu esošie klienti būtu laimīgi. To, ka persona, kas veic darbu, ir profesionāla un kompetenta, var būt tikai lieta, ja uzņēmuma īpašnieks vai vadītājs meklē kādu, kas strādā viņu tīmekļa vietnē.
Ieteicams atgādināt saviem esošajiem klientiem, ka jūs cerat par viņu nodošanu. Jūs varat būt tikpat tiešs vai smalks, cik vēlaties, taču nedodot viņiem maigu atgādinājumu ik pēc pāris mēnešiem. Un tas var pat viņiem atgādināt, ka viņiem vēl ir vajadzīgi jūsu pakalpojumi. Varat veikt šādas darbības:
- Sūtiet saviem klientiem bi-monthly e-pastu
- Sūtīt atvaļinājuma kartes vienu reizi gadā
- Pastkartes katru ceturksni
- Pievienojiet piezīmi saviem rēķiniem un rēķiniem
- Nosūtiet paldies piezīmēm pēc projekta pabeigšanas un turiet to
Tīklu veidošana
Ja meklējat klientus, jums vajadzētu padomāt par jebkuru situāciju, kurā jūs satiekat jaunus cilvēkus kā iespējamu sadarbības tīklu. Pat ja jūs neesat satikies ar faktiskajiem klientiem, varat izveidot draugus ar kādu, kas iepazīstina jūs ar labāko jauno klientu jebkad. Tu nekad nezini. Saglabājiet savas vizītkartes ar jums. Daži citi lieliski cilvēki, kam ir tīkli, ietver:
- Citas dizaineri Tas var šķist pret intuitīvu, piemēram, jūs sadarbojat ar savām sacensībām, taču, sarunājoties ar citiem dizaineriem, jūs pastāvīgi izturat savas prasmes un nepārtraukti iepazīstiet ar tendencēm jūsu vietējā tirgū. Turklāt tas dod jums vietas, kur sūtīt klientus, kas jūsu biznesam ir pārāk lieli vai pārāk mazi, un viņi var nosūtīt jums savus neproduktīvos klientus.
- Interneta pakalpojumu sniedzēji interneta pakalpojumu sniedzēji bieži nodrošina Web hostingu, taču tie nedrīkst nodrošināt Web dizaina pakalpojumus. Sadarbojoties ar viņiem, jūs varat būt viens no dizaineriem, ko viņi iesaka saviem jaunajiem klientiem.
- Cilvēki, kuri dara to, kas jums nav. Tas varētu būt kaut kas no grafikas līdz plānošanai rakstīšanai. Ja jūs izveidojat kontaktu ar grafiķi, jūs varat kopīgot klientus, kā jūs veicat Web izstrādi, un viņi veic grafiku. Un jūs abi gūstiet.
Reklāma jaunajiem klientiem
Reklāma nav dārga. Jūs varat izveidot Google AdWords kontu un tērēt tikai summu, kuru varat. Ja esat uzmanīgs ar saviem atslēgvārdiem, varat izveidot ļoti efektīvu reklāmas kampaņu, ja tā nav pārāk dārga.
Bet tikai tādēļ, ka esat Web dizaineris, nenozīmē, ka jūs nevarat reklamēt bezsaistē. Iegādājoties reklāmas vietējā kinoteātrī vai veidojot skrejlapas uz papīra lielveikalā vai nosūtot pastkartes, jūs varat saņemt informāciju par savu uzņēmumu un iegūt jaunus klientus.
Seko līdzi potenciālajiem darījumiem, kas jums jau ir
Izejiet caur savu adrešu grāmatu un nosūtiet vaicājumus ikvienam, ar kādu laiku (vai kādreiz) neesat strādājis. Jūs varat uzdot viņiem jautājumu, vai viņiem ir nepieciešams Web dizaina darbs vai arī viņi zina kādu, kam nepieciešams Web dizaina darbs. Nekautrējieties. Sliktākais, kas notiks, viņi izdzēsīs jūsu e-pastu. Bet, tā kā jūs tos jau pazīstat, visticamāk, ka vismaz vienu vai otru tiks atvērts jūsu ziņojums.
Izejiet caur esošo klientu sarakstu un pārbaudiet viņu vietnes. Vai viņi ir mainījušies, kopš strādājāt ar viņiem? Ja tā, tad sekojiet līdzi, lai noskaidrotu, kāpēc viņi ar jums nepiedalījās pārveidošanai. Ja tie nav mainījušies un ir pagājuši vairāk nekā 6 mēneši, rakstiet viņiem, vai viņi domā par pārveidošanu. Ja tas šķiet pārāk nikns, tad vienkārši rakstiet viņiem, lai viņiem pateiktu, cik daudz jums patika strādāt savā vietnē un ka jūs cerat, ka viņi domā par tevi, kad viņiem nākamajā laikā vajadzēs Web dizaineri.
Raža pats savu ragu
Atcerieties, ka neviens nesteigs, cik jūs esat brīnišķīgi, ja vien jūs pats to nedara. Ja jūs uzzināsiet, kā publiski runāt labi, jūs varēsiet radīt iespējas jūsu biznesam. Pēc tam, kad jūtaties ērti runāt par sevi, jums vajadzētu:
- Tērzējiet ar presi - nosūtiet paziņojumus presei par interesantajām lietām, ko jūsu uzņēmums dara. Mēģiniet nokļūt radio programmās vai pat televīzijā. Un kļūt par noderīgu avotu drukātiem žurnālistiem.
- Kļūsti par ekspertu - mazāk lietderīgi būt Web dizaina speciālistam (lai gan jūs arī vēlaties to būt), lai jūs būtu eksperts vietņu veidos, kurus jūs veidojat. Ja jūs domājat par advokātiem, tad uzziniet visu par to, kas viņiem vajadzētu būt viņu vietnēs.
- Nebaidieties lielīties - ja saņemat augsta līmeņa atzinību, tad pastāstiet par to cilvēkiem. Uzrakstiet to savā emuārā, pievienojiet to vizītkartēm, pieminiet to savā biļetenā, pat ievietojiet to savā automātiskajā atbildētājā.