Noslēpumi pēc ziemassvētku vai mājas kinozāles izdevīgu atdošanas
Pēc-Ziemassvētku, Gada beigām un klīrensa pārdošanas laikā pavasarī un rudenī ir lielisks laiks, lai iegūtu labus piedāvājumus, taču jūs varat arī nonākt pie pirkšanas katastrofas. Nelieciet kļūdu, satverot laikrakstu Reklāmu un steidzot savam vietējam patēriņa elektronikas mazumtirgotājam bez ieročiem ar noderīgām zināšanām un instrumentiem, lai maksimāli izmantotu savu dolāru.
Mazumtirgotāji izmanto izpārdošanas darījumus, lai veiktu vairākas lietas:
- Pārdot jebkuru pārmērīgo daudzumu, kas aizņem pārāk daudz vietas.
- Pārdodiet priekšmetus, kas drīz tiks iekļauti sarakstā.
- Turnaround dāvanu atgriešana / apmaiņa (gan atvērta, gan neatvērta).
- Pārdošana caur veciem displeja modeļiem.
- Pārdod vecus produktus, kas ir noderīgi.
Pārsniegtās preces
Pārsprāgtās preces parasti ir zaudējumu vadītāji, piemēram, tie $ 29 DVD atskaņotāji , $ 49 Blu-ray Disc atskaņotāji , $ 199 LED / LCD televizori , $ 249 budžeta mājas kino paketes un $ 149 skanējuma bloki , kas joprojām ir jauni un aizzīmogoti. Šeit jūs zināt, ka tie nav atvērti, atgriezti vai izmantoti.
Tie ne vienmēr var būt vislabāk zināmie vārdu un zīmolu modeļi, bet tie var būt laba vērtība. Pārsniegšanas priekšmeti parasti ir pirmie, kas iet, jo īpaši pēc ziemas pārdošanas. Tas nozīmē, ka vispirms ir jāiegūst veikalā, lai iegūtu labāko iespēju.
Drīzumā-to-be-Clearance preces
Katru janvāri notiek CES, kurā lielākā daļa plaša patēriņa elektronikas ražotāju no visas pasaules atklāj savus produktus nākamajam gadam. Pircēji no lielajām patērētāju elektronikas mazumtirdzniecības ķēdēm uz nelielu reģionālo un dzimto pilsētu neatkarīgi pulcējas uz šo izstādi, lai pasūtītu jaunus produktus, kas sākas ar plauktiem februārī un turpināsies pavasarī un vasarā.
Lai pārvarētu konkurenci, ievietojot jaunākos produktus noliktavu plauktos, mazumtirgotājiem pēc iespējas ātrāk ir jānosaka pašreizējie produkti, kas paredzēti aizstāšanai.
Tas ir, ja patērētājs var gūt labumu. Ja mazumtirgotājs pieļāvis "kļūdas" novērtējumu par pieprasījumu pēc konkrēta AV uztvērēja un ir daudz krājumu līdz februārim, būs grūtāk pārcelt vecāko modeli kā konkurentiem, kuri nav pārsnieguši pasūtījumu krājumā vecais modelis, pārdodot jaunāko modeli, kad tas nonāk.
Tomēr daudzi patērētāji nav labi reaģējuši uz vārdu "klīrenss", kas dod nozīmi tam, ka produkts kaut kādā veidā ir zemāks par jaunāku modeli (kas, iespējams, var būt vai nav). Tāpēc vecā modeļa popularizēšanai bieži tiek sniegts paziņojums par "cenu kritumu", "tūlītēju atlaidi" vai "tūlītēju atlaidi" vai pat "īpašo pirkumu". Arī papildus rādītāja klāsts ir sīkajā drukā; pārbaudiet frāzes "Kaut arī pēdējie produkti" un / vai "nav lietderību".
Ja jums ir lēta medības, mazumtirgotājs atbrīvojas no produkta, kas drīz tiks pārtraukts, un patērētājam būs lieliska cena, jo īpaši, ja jums nav nepieciešams jaunākais un lielākais, un produktam ir viss nepieciešamais.
Galvenais ir nodrošināt, lai produkts atbilstu jūsu vajadzībām, ja iespējams, pārbaudot funkcijas pirms tam, vai nu ražotāja vai veikala vietnē. Tāpat pārliecinieties, vai zināt, kā interpretēt šos nedēļas laikrakstus un tiešsaistes reklāmu .
Dāvanu atgriešana / apmaiņa
Veikali vēlas pēc iespējas ātrāk pārvērst atdevi un apmaiņu. Jūs pamodieties Ziemassvētku dienā un uzziniet, ka tev ir $ 49 Blu-ray atskaņotājs no tavām nozīmīgām un vēl vienu no saviem vecākiem. Jūs ņemat vienu atpakaļ un apmainās ar kaut ko citu. Tomēr, ierodoties veikalā, jūs esat kopā ar desmit citiem cilvēkiem, kuri atgriežas, lai apmainītos ar to pašu Blu-ray atskaņotāju.
Veikali neuztraucas, ka jūs atjaunojat Blu-ray atskaņotāju un apmainās ar to kaut ko citu. Tomēr veikalam ir iestrēdzis kaut kas, domājams, ka tas tiek pārdots pastāvīgi, un, ja prece tiek atgriezta, tas aizņems nekustamo īpašumu, kas jāpārdod citiem produktiem, kurus var pārdot ar lielāku peļņas normu. Risinājums ir ievietot to atpakaļ uz plaukta un samazināt cenu no 5% līdz 15%.
Patērētājs var izskaidrot, bet paturiet prātā, ka klients vai veikals varētu atvērt preces, lai atgrieztos, lai pārbaudītu tā saturu. Šajā gadījumā pārliecinieties, ka veicat sekojošo:
- Pārbaudiet, vai veikalā ir ievietota diskontētās cenas uzlīme, un apstipriniet pārdevējam vai veikala pārvaldniekam, ka atvērtā iepakojuma cena patiešām ir atlaides cena par to pašu jauno preci.
- Pārbaudiet kastes saturu kopā ar pārdevēju vai veikala vadītāju. Pārliecinieties, vai ir produkta īpašnieka rokasgrāmata un visi izstrādājuma piederumi.
- Piezīme, kā piederumi tiek iepakoti. Vai to oriģinālajā iepakojumā (kas var norādīt, ka produkts nav izmantots) ir vadi, tālvadība un rokasgrāmata vai arī tie ir acīmredzami pārsaiņoti (kas, visticamāk, norāda, ka produkts tika izmantots kādu laika periodu)? Visbeidzot, ja kaut kāda nav, apspriest zemāku cenu, kas kompensētu trūkstošo priekšmetu cenu.
- Ja lodziņš ir atvērts, lūdziet redzēt, vai prece ir pievienota un darbojas, pirms iziet no veikala.
- Pārbaudiet, vai atvērtā kastes etiķetes vai cenu uzlīmes datuma kods ir. Tas nenozīmē, cik vecs ir produkts, taču tas norāda, cik ilgi vienums ir sēž uz plaukta kā atvērtā kasete.
Vecie displeju modeļi
Raksturīgi, ka lielākā daļa produktu patēriņa elektronikas mazumtirgotājiem ir parādīt jebkur no 90 dienām līdz sešiem mēnešiem vai pat tik ilgi, kamēr gadu. Daudzi mazumtirgotāji precīzi neinformē patērētāju par to, cik ilgi attiecīgais izstrādājums ir uzrādīts, un netiks apspriests, kā tirdzniecības pārstāvis un klienti izturējuši šo pozīciju.
Īpaši aizdomās ir tādi produkti kā videokameras, digitālās fotokameras, televizori un video projektori , jo tie ir ne tikai parādīti, bet arī ir bijuši atvērti un darbojas divpadsmit stundas mēnesi, kamēr videokameras un digitālās kameras tiek apstrādātas un atlaistas apkārt visiem, sākot no maigām vecmāmiņām līdz maziem bērniem.
Tomēr citi displeja elementi, piemēram, mājas kinozāles uztvērēji , DVD atskaņotāji un Blu-ray disku atskaņotāji, neizprot tādu pašu ļaunprātīgu izmantošanu, jo tie tiek ieslēgti tikai tad, kad pārdevējs reāli demonstrē produktus. Faktiski lielākā daļa AV uztvērēju, DVD atskaņotāju, Blu-ray disku atskaņotāju un citu saistītu komponentu displeju parasti tiek vienkārši sēž uz plaukta kā eksponāti bez jaudas, un patērētājs to nekādā gadījumā nevar izmantot bez personāla palīdzības.
Ņemot vērā šos faktorus, jūs varat iegādāties ievērojamus pirkuma ekrānus ar HiFi komponentiem, DVD atskaņotājiem un Blu-ray disku atskaņotājiem, taču neuztraucieties par to, vai pērkat televizorus, digitālās kameras vai videokameras. Ja jūs nolemjat iegādāties šādus priekšmetus, atcerieties, ka nav neviena kastes, kad preces tiek parādītas, gandrīz visi mazumtirgotāji iznīcina kastīti. Tāpēc saglabājiet šādus jautājumus:
- Vai jūs varat atgriezt preci, ja tiek konstatēts, ka tas ir bojāts?
- Vai ražotāja garantija joprojām ir spēkā?
- Vai jūs varat iegādāties paplašinātu pakalpojuma plānu vienībai, ja izvēlaties arī?
- Vai ir iekļauti visi piederumi un īpašnieka rokasgrāmata?
- Ja ir cena, kas jau ir atzīmēta vienībai, pārbaudiet, vai tā ir vismaz 15% no sākotnējās cenas, ja no vienības trūkst piederumu vai īpašnieka rokasgrāmatas - vienojas par zemāku cenu, kas atspoguļo gan cenu, gan pieejamību trūkstošos piederumus.
Viena laba sarunu stratēģija, lai parādītu modeli par labu cenu, ir norādīt, ka jūs vēlaties iegādāties paplašinātu pakalpojuma plānu vienībā un / vai papildu piederumus, lai to varētu izmantot. Lai gan likumīgi veikals nevar pielāgot produkta cenu, lai jūs varētu iegādāties pagarinātu pakalpojumu plānu vai papildu piederumus, jūs pērkat ekrānu, ko veikals vēlas atbrīvoties.
Veikals var iestatīt cenu par displeja posteni, kā tas šķiet piemērots, bet jums nevajadzētu apmierināt par ievietoto cenu. Nav īpašu juridisku pamatnostādni, kas varētu noteikt produkta vērtību, pamatojoties uz to, cik daudz cilvēku ir to pieskāries, cik ilgi tas ir uzlādēts, par jebkādiem skrambiem vai iespiedumiem utt., Jo tas tiek rādīts. Veikals var pārdot šādus priekšmetus par jebkuru cenu, ko veikals vai rajona vadītāji izvēlas, ja vien tie nepārkāpj veikala vai korporatīvo politiku.
Protams, nav garantijas, ka jūs saņemsiet labāku piedāvājumu, izmantojot šo stratēģiju, bet tas noteikti ir vērts izmēģināt. Ar dažām stingrām sarunām jūs, iespējams, varēsiet iegūt labu cenu par displeja vienumu, tomēr iegādājieties to un / vai nepieciešamo piederumu aizsardzību. Tas viss ir atkarīgs no tā, vai produkts, sarunu laiks un galīgā cena patiešām ir tā vērts.
Produktu pakalpojumu atgriezeniskā saite
Tā ir diena pēc Ziemassvētkiem vai citas plaši popularizētas klīrensa dienas, un jūs dodaties uz vietējo patērētāju elektronikas mazumtirgotāju un redzēt "klīringa tabulas" visā veikalā, izmantojot ārpuskastes un atvērtas kastes. Lai gan daudzi tabulās esošie produkti var būt no iepriekš apskatītajām kategorijām (atvērtā lodziņa atgriež un displeji), ir vēl viena kategorija, kas parādās šajās tabulās: Product Service Comeback.
Pastāv vairāku veidu produktu atgriezeniskās saites:
- Produkti, kas tika ekspluatācijā, kurus ieveduši klienti un kurus nekad netika pieprasīti pēc remonta.
- Displeji, kas kaut kādā veidā tika bojāti, remontēti un nosūtīti atpakaļ uz veikalu, lai tie tiktu parādīti atpakaļ vai pārdoti kā pārtraukta vienība.
- Pakalpojumu plānu apmaiņa. Tas ietver produktus, kas iepriekš piederēja klientiem, bet bija nepieciešami vairāki remonti noteiktā laika periodā. Šādos gadījumos daudzi pakalpojumu plāni dod veikalam un / vai klientam iespēju atjaunot vienību vai mainīt to līdzvērtīgai pašreizējai rezerves vienībai. Šajā brīdī pakalpojuma nodaļa nosaka, vai vienkārši atbrīvoties no ierīces, nosūtīt to atpakaļ ražotājam vai arī atkal apkalpot ierīci un mēģināt to pārdot kā atvērtā kasete. Ja ierīce tiek nosūtīta uz pakalpojumu un tiek nosūtīta atpakaļ pārdošanai paredzētajā veikalā, tā parasti tiek parādīta tabulā "Izpilde".
Kā jūs varat pateikt, vai jūs meklējat šādu objektu? Produktam ir jābūt pakalpojuma uzlīmei (uzlīme, kas izskatās līdzīga UPC kodam, bet tiek ievietota pašā ierīcē). Tomēr, iespējams, pārdevējs vai vadītājs nepasaka produkta pakalpojumu vēsturi.
Viens no veidiem, kā noskaidrot, vai kaut kas ir atgriezies no pakalpojuma, ir pārbaudīt, vai atvērtā lodziņa etiķete atrodas blakus vai daļēji pakalpojuma etiķetē. Ja vienumam ir vairākas etiķetes, kas sakoptas viena otrai virsū (piemēram, ja pēdējā gada automašīnas reģistrācijas atzīmi ievietojat iepriekšējā gada tagā), pastāv lielas cerības, ka tā ir apkalpota un / vai atkārtoti novērtēta vairākas reizes.
Daudzos gadījumos pakalpojumu nodaļa nesniedz pārdošanas personālam remonta vēstures informāciju. Turklāt daudzi piederumi un īpašnieka rokasgrāmata vairs nav ar ierīci, un patiesībā īpašnieka rokasgrāmata var nebūt pieejama (lai gan ir pieejami tiešsaistes pakalpojumi, kurus varat izmēģināt). Lai padarītu lietas vēl sliktāku, dažreiz šie priekšmeti var būt vecāki par diviem gadiem.
Ja izvēlēsieties iegādāties preces atgriešanos, izskatieties ļoti rūpīgi un nenoslēdziet galīgo pirkumu, neredzot produktu darba stāvoklī.
Turklāt ievērojiet tās pašas vadlīnijas, kas iepriekš tika minētas, apmainoties ar precēm. Daudzas reizes pārdošanas apjoms šādos posteņos ir tāds, ka veikala pārdošana ir galīga (bez atdošanas), un veikals, iespējams, neuzskata par pagarinātā pakalpojuma plāna iegādi, ņemot vērā tā vecumu un remonta vēsturi.
Produkta pakalpojuma atgriešanās pirkšana ir azartspēle, bet, ja jūs esat piedzīvojošs un noteikti sarunu dalībnieks, jums var likties laimīgs un iegūt kaut ko, kas patiešām ir praktiska jūsu vajadzībām.
Bottom Line
Nu, tur ir tas, daži no mazumtirdzniecības noslēpumiem, kas jums varētu būt noderīgi, meklējot šo neveiksmīgo pēc-Ziemassvētku, gada beigas vai izlaiduma darījumu. Tomēr, pirms doties iepirkties, ēst veselīgu ēdienu (jums būs nepieciešama garīgā enerģija), atpūsties, izklaidēties, bet būt drošībā un būt gatavai uzrunāt. Atcerieties; ne tikai lēkājieties, neievērojot potenciālo pirkumu!
Ja uzskatāt, ka šis raksts ir noderīgs, pārliecinieties, ka arī apmeklējat mūsu pavadošā raksta par citu veikalu iepirkšanās stratēģiju, kuru varat izmantot - iegādājoties atjaunotus produktus - to, kas jums jāzina