iPad un iPhone App Store mārketings
Viens no svarīgākajiem soļiem, kas dažkārt tiek ignorēts, izstrādājot iPad un iPhone lietotnes, ir veids, kā pārdot jūsu lietotni. Būtu lieliski, ja panākumu atslēga būtu vērsta uz laba koda rakstīšanu un jauku saskarni, bet, ja sabiedrība nezina, ka jūsu lietotne ir tur, tā nebūs veiksmīga.
Tātad, kā jūs izmantojat savu lietotni? Jums nav nepieciešams milzīgs budžets, lai aizpildītu konkurējošos produktus ar jūsu lietotnes reklāmām, un patiesībā jūs, iespējams, nevēlaties, lai tiktu galā ar reklāmām. Par laimi ir vairāki zemu izmaksu veidi, kā tirgot jūsu lietotni, un mēģiniet uzvarēt cīņā par lietotņu pārākumu.
Pārskats: Corona SDK iPhone un iPad attīstībai
1. Izstrādāt tīru, bez problēmām saistītu un tirgojamu lietojumprogrammu
Labākais veids, kā pārdot jūsu lietotni, ir lietotnes mērķauditorija. Tādēļ veiksmīgai veiksmei ir jābūt vienreizējai lietotnei vai vismaz vienreizējai kopējai tēmai. Labākais uzlabojums, ko varat piešķirt savai lietotnei, ir iemesls tam, lai lietotāji to lejupielādētu. Pārliecinieties, ka veicat pareizu testēšanu un atbrīvojat lietotnes versiju. Jūsu pirmais maksimālais pārdošanas apjoms būs tad, kad jūsu lietotne sākotnēji tiks atbrīvota, un jūs vēlaties, lai šie lejupielādētāji tiktu uztverti ar tīru produktu, lai jūs varētu saņemt labas sākotnējās klientu atsauksmes.
2. Uzrakstiet labu aprakstu savai lietojumprogrammai
Es nevaru rēķināties ar to, cik reizes esmu redzējis pārdošanai lietojamu lietotni, kurā ir viens vai divu rindu apraksts, kas gandrīz nekļūst klienim neko par lietotni. Protams, varat pievienot ekrānuzņēmumus, taču vēlaties slēgt pārdošanu ar saviem vārdiem. Pārliecinieties, vai jūs sīki apraksta galvenās funkcijas un uzrakstiet aprakstu, kas piespiedīs klientu noklikšķināt uz lejupielādes pogas. Apskatiet savas kategorijas veiksmīgās lietotnes un noskaidrojiet, kā tās izmanto apraksta lauku, lai reklamētu sevi. Ja jūs esat slikts rakstnieks, jūs varētu domāt par personāla pieņemšanu darbā, lai jūs varētu uzrakstīt šo tekstu.
Vēl viens veikls triks, ko varat paveikt ar apraksta lauku, ir pieminēt tiešo konkurenci, jo īpaši veiksmīgo konkurenci. "Šī lietotne ir līdzīga _____, kas arī dara _____." Tas varētu palīdzēt jūsu lietotnei rast vairāk meklēšanas rezultātu.
3. Mainiet lietotnes izlaišanas datumu
Jūsu lietotnes izlaides datums parasti tiek noteikts pēc datuma, kad to iesniedzāt lietotņu veikalā. Taču pēc tam, kad jūsu lietotne ir pārskatīta un pieņemta, varat (un vajadzētu!) Mainīt to līdz datumam, kad tā ir pieejama lietotņu veikalā. Tas tiks parādīts iPad un iPhone "jauno lietotņu" sarakstos, kas var palīdzēt virzīties uz sākotnējiem pārdošanas apjomiem.
Tas ir tas, ko jūs varat darīt tikai jūsu sākotnējai izlaišanai, tādēļ nemēģiniet to atbrīvot plāksteri. Bet tas noteikti ir vērts to darīt, jo tas dod jūsu lietotnei kādu bezmaksas reklāmu lietotņu veikalā.
4. Piedāvājiet bezmaksas versiju
Ja neesat atkarīgs no lietotnēs ievietotām reklāmām vai freemium modeli, lai peļņot savu lietotni, domājiet par savas lietotnes "Lite" vai "bezmaksas" versijas piedāvājumu. Šajā versijā ir jābūt saiknei ar prēmijas versiju, un tajā ir jābūt pietiekami daudzām galvenajām iezīmēm, kuras klients zina, ko viņi iegādāsies, taču nepietiek, ka viņi patiešām vēlas atvērt savas virtuālās naudas aploksnes.
5. Iepazīstieties
Jums nav nepieciešams pieņemt darbā PR aģentūru, lai uzrakstītu un nosūtītu paziņojumu presei. Meklējiet savas lietotnes tēmu pakalpojumā Google un atrodiet atbilstošas laikrakstu slejas un emuārus, kurus varat atlasīt ar paziņojumu presei. Un noteikti ņemiet vērā, ka reklāmas kodi ir pieejami tiem, kas vēlas pārskatīt lietotni. Šī ir visvienkāršākā mārketinga forma, un tai var būt arī vislielākais sprādziens par jūsu buksu. Ja jūs varat saņemt savu lietotni, kas minēta rakstā vietnē, piemēram, Mashable vai TechCrunch, jūs ne tikai redzēsiet lejupielāžu palielinājumu, bet arī redzēsit, ka pārējās atsauksmju vietnes seko līdzi to vadībai.
Nav jāmaksā par atsauksmēm. Es biju patiesi pārsteigts, kad pirmo reizi nosūtīju PR vēstules kārtā tikai, lai atrastu vairākas iPhone / iPad atsauksmju vietnes, kuras vēlējās uzlādēt mani, lai pārskatītu savu lietotni. Viena vietne pat pieprasīja tūkstoš dolāru, lai pārskatītu lietotni. Ja vietne nevar nopelnīt, publicējot atsauksmi, tas nozīmē, ka vietnei nav pietiekami daudz lasītāju. Savukārt tas nozīmē, ka nauda ir jātērē, lai samaksātu par pārskatīšanu.
6. Ir tiešsaistes līderu un sasniegumi
Apple Spēļu centra spēks ir tā spēja radīt buzz jūsu lietotnē. Ja esat izveidojis spēli vai kādu citu lietotni, kurā var izmantot līderu sarakstus un / vai sasniegumus, tas var būt galvenais mārketinga komponents, lai tos pievienotu savai lietotnei. Tas var ne tikai radīt vairāk atsauces uz draugu, bet arī jūs varat atrast savu lietotni, kas ir norādīta līderu saraksta jauno lietotņu sarakstā, kas var arī veicināt pārdošanu.
7. Bezmaksas dienu
Neuztraucieties ar vietnēm, kurās dienas laikā varat piedāvāt bezmaksas lietotnes sarakstu, to izdariet pats. Jūs būsiet pārsteigts par to vietņu skaitu, kuras vēlas iekļaut diezgan neiedomājamas maksas, kas jāuzskaita, un dažas bažas par to, ka daži lejupielādes no šīm vietnēm rada, nav īstas.
Vienkārši mainot jūsu lietotnes cenu tagu par brīvu, būs pietiekami, lai ģenerētu lejupielādes ātrumu, kas savukārt var palīdzēt jums iegūt tik svarīgas klientu atsauksmes un sākt bumbu, kas tiek virzīts uz draugu novirzēm. Un, ja jūsu lietotne izmanto tiešsaistes līderu sarakstus un sasniegumus, jūsu lietotāju bāzes palielināšana var būt ļoti svarīga.
8. Nepārsniedziet reklāmas par reklāmām
Kā es minēju iepriekš, jums nav nepieciešams tērēt naudu, lai būtu veiksmīgs mārketinga plāns. Faktiski banku darbība reklāmās var būt mazliet azartspēlēs. Jūs, iespējams, vairākas reizes izmantojat savas lietotnes cenu tikai, lai iegūtu vienu lejupielādi, un galu galā vienīgais veids, kā to atmaksāt, ir, lai jūsu lietotne tiktu iekļauta vienas no labākajām dienas lejupielādēm. Jūsu populārākās lejupielāžu saraksts ir galvenais mārketinga plāna mērķis, un šajā sarakstā iekļauti daudz lejupielādes, taču mēģinājums tur nokļūt, izmantojot reklāmu, var būt ļoti dārgs piedāvājums, bez garantijas, ka tas būs esi veiksmīgs.
9. Spēlē ar lietotnes cenu punktu
Lai pareizi novērtētu jūsu lietotni, var būt izšķiroša loma pārdošanas veicināšanā. Galu galā lietotne, kuras cena ir 4,99 ASV dolāri, kad konkurenti iet par 0,99 ASV dolāriem, būs slikta pārdošana neatkarīgi no tā, vai tas ir labi pārskatīts. Bet tajā pašā laikā, ja jūs varat saņemt pusi no lejupielādēm par 4,99 ASV dolāriem, kā jūs varat par $ 0,99, jūs ilgtermiņā piesaista vairāk naudas.
Ja jūs novērtējat savu lietotni virs $ .99, nebaidieties mazliet maksāt spēli, lai uzzinātu, kādas lejupielādes apjoms ir atšķirīgās cenās. Un cenu samazinājums var novest pie sava mazliet mārketinga, pateicoties tādām vietnēm kā AppShopper.com. Šīs vietnes publicē cenu izmaiņas, kas var veicināt pārdošanu, ja samazināsiet cenu. Ikvienam patīk pārdošana!
10. Iegūt sociālo
Tas var būt īpaši svarīgi, ja jums ir niša produktu. Saskarsme ar jūsu auditoriju var būt lielisks veids, kā palielināt klientu bāzi. Facebook un Twitter ir lieliskas vietas, lai sāktu, bet neaizmirstiet dažādus diskusiju forumus. Ja esat izveidojis RPG palīdzību, kas palīdz cilvēkiem ar slīdošām dice un sekotu rakstzīmju statistikas datiem, meklējiet diskusiju forumu, kas veltīts lomu spēlēšanas spēlēm. Ja jūsu lietotne ir vērsta uz receptēm cilvēkiem ar specializētiem uztura ierobežojumiem, sazināties ar tīmekli un atrast kopienas, kuru centrā ir šie cilvēki.
Rādīt savu lietotni mūsu izstādē
11. Vai ir profesionāla tīmekļa vietne
Jums nav jātērē daudz naudas tīmekļa vietnē. Faktiski standarta WordPress tēma var būt perfekti piemērota. Ko jūs nevēlaties, ir vietne, kas, šķiet, līdz ar to pirmo reizi izstrādāja vietnes izstrādātājs 1990. gadu sākumā. Jūsu vietnes kvalitāte sniegs cilvēkiem priekšstatu par to, kāda veida kvalitāte no jūsu lietotnes sagaidāma, tādēļ, ja jūsu vietne tiek steigti izlaista un izskatās izliekta, jūsu auditorija no savas lietotnes negaidīti sagaida.
12. Izveidojiet YouTube videoklipu
Vai jums ir spēle? Vai patiešām atdzist un izklaidējošu lietotni? Līdztekus sociālās plašsaziņas līdzekļu vietņu izmantošanai izstrādātāji ir izmantojuši YouTube, lai palīdzētu pārdot savas lietotnes. Un daudzos gadījumos tas ir ļoti labi izstrādāts. YouTube var palīdzēt demonstrēt jūsu produktu jūsu auditorijai, taču tā ir vēl viena iespēja, kas jūsu lietotnei piedāvā iespēju kļūt par vīrusu.