Nenodi savu dienu darbu! Vismaz, vēl nav.
Tāpēc mēs esam pieņēmuši lēmumu, reģistrējuši mazu uzņēmumu, iespējams, ieguva nodokļu numuru un iztīrīja virtuves galdu, lai sāktu video uzņēmuma izveidi. Protams, ienākumiem ir jāturpina virzīties, lai tādējādi uzkaras uz dienu darbu, jo tagad ir galvenais. Strādājiet dienas laikā vai arī, kad jūsu maiņas parasti nokrīt un palaiž šo biznesu ārpus darba laika. Vai tas būs grūts? Jā. Ja jums ir partneris, vai viņi to atsaka? Var būt. Vai jums ir juggle laiks? O jā. Vai tas ir tā vērts? Pilnīgi
Un neesat izmisums - abu koncertu darbs nav uz visiem laikiem. Patiesībā tas nav ļoti ilgs laiks.
Lai atstātu dienas darbu, lai turpinātu sapni par video ražošanas uzņēmuma vadīšanu, vispirms ir jābūt rūpīgai analīzei. Lielākajai daļai no tām vajadzētu būt "lēmuma pieņemšanas" fāzē, taču, lemjot par to, kā maksāt par pakalpojumu, ir svarīgi aplūkot jūsu dzīves dārdzību. Skatieties cieši savos ikmēneša izdevumos, jebkuru citu ienākumu, kas jums vai partnerim varētu būt, un izlemiet mērķi par jūsu uzņēmuma ienākumiem.
Vai jūs samaksājat stundu vai iekasēsiet projekta likmi? Kādi ir citi uzņēmumi, piemēram, jūsu maksa par pakalpojumu? Veic savus pētījumus un esiet godīgi pret sevi. Jūs esat smagi strādājuši, lai jūsu kuģis būtu labs, tādēļ atbilstoši jāmaksā. Jūs neveiksiet sev vai saviem klientiem jebkādas priekšrocības, uzliekot pārāk maz . Jūs galu galā novēlosiet savu uzņēmumu no dārgās naudas plūsmas, un jums būs jāaizpilda savas nedēļas ar tik daudz darba, ka viss no tā cietīs.
Galvenais iemesls, kā iegūt šo biznesu un iziet no korporācijas biroja par labu, tiek novirzīts pirmajam klientam. Labā ziņa ir tā, ka visa pasaule tagad uzņem videoklipu. Sliktas ziņas ir tādas, ka visa pasaule videoklipu uzņemas tieši tagad. Tātad, kā jūs pārdodat potenciālos klientus idejai izmantot jūs pret savu brāļadēlu un viņa GoPro?
Pārdod par vērtību, nevis cenu.
Izveidojiet procesu, kā staigāt klientus, iegādājoties un izveidojot videoklipu. Uzziniet, kā lielākie uzņēmumi to dara, un no savas grāmatas iznāk lapu. Pareizi sagatavojiet oficiālās cenas un prezentējiet savu redzējumu klientiem, lai palīdzētu viņiem redzēt savu redzējumu jūsu idejās. Uzaiciniet viņus piedalīties ražošanas procesā, ja tas ir piemērots. Izveidojiet plānu regulārai saziņai, un jums ir nopietna procedūra katram projektam, no kura jūs neatkāpjas. Konsekvence ir karalis, kad runa ir par atkārtotas uzņēmējdarbības izkraušanu.
Tāpat nebaidieties runāt par lielāku attēlu nekā tas bija paredzēts. Ja viņi vēlējās izveidot vienotu ārējo apmācību videoklipu, veiciet dažus pētījumus savā nozarē un atgriezieties ar dažiem veidiem, kā pievienot vērtību vienam video projektam, un pāris veidiem, kā domāt par lielāku. Vai tā būtu virkne mācību videoklipu? Vai viņi arī izveido iekšējās mācību videoklipus, lai pastiprinātu klientu apkalpošanas centienus? Tas aizņem daudz laika, un jūsu klienti novērtēs papildu ieguldījumu.
Tagad, konstatējot, ka pirmais klients, kas savu brīnišķīgo balto cimdu servisu var izmantot, var vai nevar būt viegli. Ja jūs esat dabisks tīkls, tas nebūs grūti. Publiskajos jautājumos, kad jautā, kas tas ir jūs, runā par savu biznesu. Tam nevajadzētu būt izkropļojošam vai iepriekš plānotam, bet tam var palīdzēt kaut kas līdzīgs desmit sekunžu lifts. Tāpat kā publiskā runāšana, sagatavošana būs galvenais. Mēs bieži sākam savu biznesu, neapstājoties, lai atgādinātu sevi tieši par to, ko tieši mēs darām. Šeit ir kaut kas līdzīgs tam, ko es varētu iet ar, un pāris slidens veidus, kā izvairīties no līkumiem:
TIE : Tātad, ko jūs darāt?
ME : Es vadu video ražošanas uzņēmumu Toronto. Kas par tevi?
TIE : Es esmu pārdošanas (tie vienmēr ir pārdošanas) farmācijas uzņēmums. Tātad, video kompānija. Kādus videoklipus jūs veicat?
ME : Nu, mēs esam izaugsmes posmā, tāpēc mēs uzņemam projektus no nedaudziem vertikāliem. Mēs pievēršam uzmanību korporatīvajiem videomateriāliem, mācību saturam, mārketinga videoklipiem, medicīniskajiem videoklipiem, jūs to nosaucat Būtībā kaut kas, bet kāzas. (ja jūs ātri pietuvojat, pielāgojiet savu projektu veidu sarakstu uzņēmumam, kurā tie atrodas, - ja tas izraisa savienojumu viņu prātā, jums varētu būt veiksme)
TIE : Interesanti. Mēs esam veikuši videoklipu iepriekš, bet to rezultāti ir atšķirīgi. Vai jūsu videoklipi ir labi? (viņi to var teikt tūkstoš dažādos veidos, bet uzņēmumi vēlas zināt, vai viņi gatavojas iztērēt naudu)
ME : mēs līdz šim esam paveikuši. Liela uzmanība tiek pievērsta ne tikai pilnīgai risinājumiem klientiem, jo tie tic man, tas ir daudz jautrāk risināms ar "vienas pieturas aģentūru", bet mēs arī sniedzam klientiem pieredzi, kurā viņi var piedalīties ražošanas procesā, lai palīdzētu vadīt projekts.
Neatkarīgi no tā, vai tā tērē papildu laiku, strādājot kopā pirmsapstrādē vai, ja viņi stāv uz noteiktiem, palīdzot izsaukt šāvienu, mēs pārliecināmies, ka viņu redzējums tiek realizēts 100% apmērā. Radot kaut ko kā radošu un subjektīvu, vienmēr ir grūti, lai videoklips vai animācija (ideju ievietošana viņu galā) sniegtu kādam tieši to, ko viņi domā, bet, cieši sadarbojoties ar saviem klientiem, viņi parasti nonāk kaut ko vēl labāk nekā kas viņiem bija prātā.
TEM : Kāda videotēka maksā šajās dienās?
ME : tas pilnībā ir atkarīgs no lieluma, apjoma, apjoma un sarežģītības. Ja jums ir priekšstats par videoklipu, ņemsim uzņemšanu pusdienās vai arī es varēšu to aizbiedēt savā birojā un runāt par to. Kā mazāks uzņēmums, mēs esam pietiekami viltīgi, lai parasti noskaidrotu risinājumu, kas atbilst jūsu redzējumam, laika grafikam un budžetam.
TEM : Izklausās lieliski. Mēs noteikti sarunājamies.
ME : ideāls. Lūk, mana karte. Otrais numurs ir mana šūna. Mēs esam draudzīgi ar tekstu, tādēļ nolaiž mani piezīmi ikreiz, kad jums rodas kāda ideja.
TIE : Lieliski, te ir mana.
ME : Perfekts - es jums zvanu otrdien, lai kaut ko saprastu.
(norādiet noteiktu laiku - tas dos jums pirmo pārbaudi, kad runa ir par uzticamību, un tas liek viņiem domāt par savu grafiku un pateikt, vai tā ir faktiska iespēja runāt vai nē. Strādā kā diezgan labs BS detektors arī)
Šī saruna varētu notikt tūkstošiem dažādos veidos, miljonos dažādās vietās, bet pamatprincipi vienmēr ir tur. Iemesls un pārliecinoši ir tas, ka tu to dari un dari labi. Nepārliecieties par savu biznesu. Neizmantojiet vispārīgu videoklipu par dzērienu. Ja jūs to uzlūkojat, ir jāņem vērā noklusējuma atbilde ("Pēdējam korporatīvajam videoklipam bija divas runas ar galvenajām intervijām un dažu daļu no to aprīkojuma un operāciju bloķēšanas, un tas nonāca apmēram trīs grandās"), bet jūs Esiet labāk, lai ietaupītu naudu, runājot, kad jūs apspriežat savu projektu konkrēti.
Pārdošanas slēgšanas māksla aizņems laiku, bet pirmā video būs iegādājies un piestiprināts zem siksnas. Iesaiņojot to, nodrošinot to un iegūstot pirmo pārbaudi kā uzņēmējs, jutīsies kā nekas, ko esat piedzīvojis. Katrs cents, kas atrodas šajā pārbaudē, nāk no jūsu iniciatīvas. Vau!