5 iemesli mobilajām spēlēm nav Freemium

Bezmaksas izmēģinājuma izstrādātājiem ir lielas izmaksas.

Kāpēc vairs nav spēles freemium? Framima definēšana kā "bezmaksas ar vienreizēju atbloķēšanu", proti, šķiet, ka uzņēmējdarbības modelis saskaras ar labu līniju starp bezmaksas spēlēm (ja spēle tiek atbalstīta ar neierobežotu pirkumu skaitu lietotnēs) un maksas spēlēm. Starpsavienojums "Smash Hit" ir viens no šāda veida spēles piemēriem, kurā spēlētāji var maksāt, lai atbloķētu to, kas būtībā ir pilna spēles versija. Free-to-play neierobežots izdevumu potenciāls var ietekmēt spēļu dizainu tā, lai spēle būtu labvēlīga uzņēmējdarbības modelim, un tam ir ietekme uz spēļu dizainu un izklaidi daudziem spēlētājiem. Savukārt maksas spēlēm var būt nepieciešams riskants iepriekšējs maksājums, un atlīdzība neatšķiras no universālo politiku lielākajos veikalos . Tātad, kāpēc tik mazliet spēles, šķiet, izmanto šo kompromisa modeli, piedāvājot bezmaksas izmēģinājumu ar vienreizēju atbloķēšanu? Nu, ir vairāki iemesli, kāpēc tā ir šāda problēma.

01 no 05

Ne visi lietotāji pārveido no maksas par samaksu

Kopumā ir vienkārša aksioma, kas tiek realizēta ar bezmaksas spēlēm: ja cilvēkiem tiek dota iespēja nemaksāt, viņi to nedarīs. Freemijas maiņas kursi vēsturiski ir diezgan zemi. Pat par kaut ko līdzīgu Xbox Live Arcade, kur tika piedāvātas obligātas demonstrācijas, maiņas kursi no 4 līdz 51% svārstījās, savukārt 2007. gadā vidējais rādītājs bija 18% . Tomēr tas bija izņēmums un nekur netālu no normas. Ouya spēlēs sākās ar zemu vienas ciparu reklāmguvumu līmeni. Datorspēles bieži redz arī zemus reklāmguvumu līmeņus. Konkrēti procenti bieži mainās atkarībā no tā brīža tirgus un ar dažādām platformām, bet 3% ir labs, ļoti aptuvens aprēķins. Anekdotāli, daudzi PC izstrādātāji kalpo kā Kanāriju salas ogļraktuvēs un ir apķīlājuši demonstrācijas, piemēram, Positech un Puppy Games.

02 no 05

Ir grūti iegūt lejupielādes jebkurai bezmaksas spēlei

Bet tad kontrapunkts būtu tāds, ka "jā, freemium spēles pārvērš bezmaksas lietotājus par maksu slikti, bet tie kompensē to lejupielādēs." Labi, šī ir slikta situācija. Ja spēle saņems 10 000 pārdošanas kā maksas spēle, bet pievērsīs pietiekami daudz uzmanības, lai saņemtu 100 000 bezmaksas lejupielādes, un tad spēle pārvērš 3%, tas ir tikai 3000 pārdošanas. Un tas liek domāt, ka spēle varētu pat iegūt miljonu lejupielāžu, ja ne vairāk, tik daudziem vajadzētu būt ilgtspējīgiem finansiāliem panākumiem. Tad tas nav faktors, ka daudzās liela budžeta bezmaksas spēlēs spēlēs bieži izmanto mārketinga kampaņas ar dārgām lietotāju piesaistīšanas izmaksām. Un šīs lietotāju piesaistīšanas izmaksas var ievērojami samazināt to, ko maksā lietotājs. Freemium ir jēga tikai tad, ja lejupielādes var palielināt pārmaksāto pārdošanu lielā mērā.

03 no 05

Freemium atbloķēšanas cenas nav rentabla

Daļa no iemesla, kādēļ brīvi spēlēt strādā finansiāli, ir tas, ka spēlētājiem, kas maksā daudz, palīdz finansēt spēli, kļūst iespējams. Vaļi var palīdzēt finansēt spēli un padarīt to veiksmīgu, lai gan vidējā un zemā līmeņa spēlētāji maksā kā noderīgas bāzes, kas kalpo nemonetāram mērķim. Freemium spēle, visticamāk, ir fiksēta pieredze, tādēļ nevar vaļu vilkt un spēlētāji varētu nobiedēt, ja tā cena ir pārāk augsta. Arī mobilajiem izstrādātājiem vēl arvien jāzina mobilo cenu noteikšanas normas - pat spēle, kas konsolei būtu vērsta par 15 vai 20 ASV dolāriem, un datoram, iespējams, būtu vērts daļu no tā, salīdzinot ar citiem mobilajiem nosaukumiem. Kāpēc tērēt 3 ASV dolārus, lai iegūtu lietotāju, kurš varētu maksāt tikai 3 ASV dolārus vienu reizi?

04 no 05

Zaudēto preču pārdošanas risks

Viena no gudrām lietām par apmaksātu priekšējo spēli ir tā, ka tā saķeri cilvēkus un var piespiest kādu pavadīt vairāk laika, nekā citādi. Ar freemium spēli, persona, kas citādi varētu baudīt pieredzi, par kuru viņi samaksāja, varētu būt vairāk gatavi vienkārši pamest to, ja viņiem nepatīk sākotnējā spēles daļa. Kaut arī, protams, potenciāls ir pievienots pārdošanas apjoms, bez šaubām, tas arī rada risku, ka izstrādātāji atdosies pārdošanas apjomi, kādi tiem būtu citādi. Piemēram, tas rada labu ētikas jautājumu par apmaksātām spēlēm, bet izstrādātājiem ir loģiski to izdarīt, nevis freemiju.

05 no 05

Freemium spēles prasa daudz tādu pašu dizainu kā bezmaksas spēles

Daļa no freemium spēļu problēmām ir tā, ka tām ir nepieciešams tāds pats brīvi spēlējamo spēļu spēļu dizains. Brīvajai daļai jābūt līdzsvarotai, lai tā varētu piedāvāt pietiekami daudz satura, lai spēlētājus piesaistītu, nesniedzot tik daudz, ka viņi nepērk pilnu spēli, vienkārši saņemot apmierinājumu par brīvo daļu. Tas varētu nozīmēt, ka spēļu saturs tiek ielādēts priekšpuses ielādē un visvairāk aizraujošās spēles sastāvdaļas tiek veidotas brīvā segmentā. Kurš galu galā rada labu jautājumu - ja attīstītājam ir jādara darbs, lai optimizētu viņu spēli, lai spēlētāji varētu tērēt naudu, kāpēc ne tikai padarīt to par tradicionālu bezmaksas spēli?
Patiesībā tas ir iemesls, kāpēc daudzās reklāmās atbalstītās spēles pat nepiedāvā reklāmu noņemšanas IAP, jo tās pārvērš tik slikti, ka bieži vien tās nav vērts. Viņi ir vērtīgāki kā veids, kā nomierināt spēlētājus, kuri tiktu apbēdināti ar viņu izlaidumiem nekā ar jebkādu finansiālu labumu, bieži vien tik daudzi spēlētāji vēlas, lai šī vērtība būtu zema.

Joprojām pastāv iemesli, kāpēc freemium spēles pastāv

Tātad, kamēr tie ir reti, un izstrādātājiem bieži vien nav iemesla to darīt, kāpēc dažas freemium spēles joprojām pastāv? Parasti bieži tiek izmantoti nemonetārie principi. Dažreiz tas ir tikai to izstrādātāju labums, kuri to uzskata par vispieredzinošāko uzņēmējdarbības modeli. Vai arī ir izstrādātāji, kas baidās pirātismu Android ierīcē, un tāpēc vēlaties piedāvāt bezmaksas versiju, lai potenciālie klienti varētu izmēģināt. Un biznesa modelis nedarbojas dažiem uzņēmumiem, kas cenšas to izmantot! Lieta ir tikai tā, ka tai ir daudz trūkumu, un ir vēlmes, lai kāds cits to varētu izmantot nākotnē. Tātad, kāpēc Super Mario Run būtu bez maksas? Nu, ir vērts apsvērt visus iepriekšminētos faktorus. Nintendo ir izņēmums no kārtulas, kad runa ir par mobilo. Pokemon GO devās uz pirmo numuru mobilo lietotņu veikalos gandrīz uzreiz. Analītiķi novērtē, ka Super Mario Run var lejupielādēt vairāk nekā vienu miljardu reižu. Piešķirts, ja spēle ir lēta, lai atbloķētu, piemēram, 2,99 ASV dolāri un pārveidota nelielā ātrumā, kas, iespējams, nedos tāda veida naudu, kādu Pokemon GO varētu veikt mēneša laikā. Bet kā veids, kā iegūt Nintendo slavenāko rakstzīmi uz gandrīz katru pastāvošo telefonu, ar zīmi, ka Nintendo ir ne tikai, lai veiktu tāda paša veida brīvi spēlēt spēles kā visi pārējie. Tāpat šī spēle noteikti varētu būt veids, kā Nintendo varētu pārnest savus nākamos nosaukumus, izmantojot lietotnes mārketingu. Atkal, ja Nintendo gribētu maksimāli palielināt ieņēmumus, ko viņi saņems no Super Mario Run, viņi varētu izmantot bezmaksas spēles modeli. Bet, pārejot uz freemiju, ir priekšrocības, kas viņiem sniedzas ārpus tām. Tieši tāpēc freemium neaizstāj - tas prasa spēju iegūt milzīgu lejupielāžu skaitu ar minimālām mārketinga izmaksām - vai nu nelielu naudas summu, kas nepieciešama, lai spēle būtu ilgtspējīga, vai vienkārši ideoloģija. Pretējā gadījumā maksātais vai bezmaksas spēlētājs ir piemērots līdzeklis izstrādātājiem. Un, lai gan freemium ir labākais spēlētājiem, uzņēmējdarbības modelis, kas nav noturīgs radītājiem, nav dzīvotspējīgs arī spēlētājiem.