Kā veiksmīgi pārdot savus 3D modeļus - 3.daļa
Pirmās divās šīs sērijas daļās mēs pievērsām uzmanību 10 lielākajiem 3D modeļu tirgiem un kādas no tām sniegs vislabākās iespējas veiksmīgi pārdot 3D krājuma resursus.
Zinot to, kur pārdot, ir fantastisks, bet ir arī ļoti svarīgi zināt, kā to pārdot. Šajā rakstā mēs izmantosim piecas stratēģijas, kuras jūs varat izmantot, lai nošķirtu 3D tirgu un palīdzētu jums izveidot vienmērīgu pārdošanas plūsmu.
01 no 05
Ekskluzīvas vai neekskluzīvas?
No vietām, par kurām mēs runājām iepriekšējos divos rakstos , septiņas no tām piedāvā augstākas honorāru likmes, ja izvēlaties pārdot savus modeļus tikai to tirgū.
Nelietojiet to izdarīt uzreiz pēc izņēmuma, tikai sākumā ierobežojot savu potenciālu. Šeit ir divi iemesli:
Pārdošana tikai vienā tirgū mazina jūsu potenciālo klientu.
Ja jūs nolemjat augšupielādēt modeli tikai Turbosquid, tas nozīmē, ka mēnesī ir aptuveni 130 000 potenciālo pircēju. Tomēr šī paša modeļa augšupielāde uz Turbosquid, 3D Studio un Creative Crash faktiski dublē jūsu auditoriju.
Pat saskaņā ar ekskluzivitātes līgumiem augstākas honorāru likmes neienāk, līdz sasniegsiet pietiekami augstu pārdošanas apjomu.
Tādēļ no sākuma nav jēgas izraudzīties ekskluzivitāti. Piemēram, Turbosquid reklamē līdz pat 80% autoratlīdzību ar savu Kalmāru ģildes programmu. Tomēr jūs nevarat izmantot šo likmi, kamēr neesat veicis pārdošanas apjomu 10 000 ASV dolāru vērtībā. Desmit Tūkstoš. Dolāri.
Vispirms pārbaudiet ūdeņus.
Ja jūs to izmantojat dažus mēnešus, un jūs pamanāt, ka 70% no jūsu pārdošanas ir Turbosquid un tikai 30% no citiem tirgiem, tad jūs varētu vēlēties sākt domāt par ekskluzivitāti, bet pārliecinieties, ka jūs vadāt numurus pirms lec uz kaut ko.
02 no 05
Atrodiet nišu un dominē to
Par to ir atšķirīgi viedokļi, taču mana doma ir tāda, ka labāk dominēt īpašā nišā nekā mēģināt atrast panākumus, izmantojot satura radīšanas metodi.
Ja lielākajai daļai no jūsu modeļiem ir vienojoša tēma, jūs, visticamāk, izveidosit reputāciju kā viduslaiku ieroču meklētājs vai labākais transportlīdzekļu modelētājs biznesā . Ja jūs ieņemsiet konkrētu vietu patērētāja prāta telpā, viņi visticamāk atgriezīsies tieši jūsu veikalā, nevis meklēsim simtiem rezultātu.
Pretēji domājams, ka nekad nav laba ideja visas savas olas ievietot vienā grozā.
CGTrader sadarbojās ar vienu no veiksmīgākajiem 3D akciju pārdevējiem uzņēmumā (viņš katru gadu pārdod vairāk nekā 50 000 dolāru, pārdodot 3D akciju modeļus). Viņš dodas dziļumā par to, kādus modeļus pārdot un iesaka pārdot dažādās kategorijās. Jūs, protams, nevarat apgalvot, ar viņa panākumiem.
Jauka stratēģija varētu būt diversifikācija agri. Uzziniet, kas vislabāk darbojas jums un kas rada vislielāko ienākumu. Kad jums ir skaidra priekšstata par to, kāda veida modeļi tiek pārdoti, veiciet nopietnas pūles, lai izveidotu sevi kā līderi šajā nišā.
03 no 05
Prezentācija ir atslēga!
Ja vēlaties, lai jūsu modelis izcelties starp tūkstošiem citu, kas piedāvāti kādā konkrētā tirgū, atstājiet laiku, kas vajadzīgs, lai tas patiešām izskatās tiešām, labi .
Lielākajai daļai cilvēku ir viens vai divi noformēti attēli un to sauc par dienu. Iet augšā un tālāk. Pielāgojiet laiku, lai izveidotu patiešām lielisku studijas apgaismojuma platformu, un izpildiet šos padomus, kā padarīt savus attēlus iespējami foto reālistiskiem .
Jūs nekad nevarat sniegt klientam pārāk daudz informācijas, un, ja jums ir laba studijas iekārta, to varēsiet atkārtoti izmantot visiem saviem modeļiem. Ietveriet attēlus no visa iespējamā leņķa un pat padomājiet par rotējošā galda atskaņošanu.
Visbeidzot augšupielādējiet pēc iespējas vairāk failu formātu. Tas padarīs jūsu piedāvājumus daudzveidīgākus un piesaistīs plašāku klientu loku. Vismaz vienmēr vienmēr iekļaujiet .OBJ failu, jo tas ir salīdzinoši universāls.
04 no 05
Piesaistiet satiksmi no ārpuses
Gandrīz katrai no šīm vietnēm ir saistīta programma, kas nozīmē, ka jūs saņemsiet papildu pārdošanas daļu, ja ieņēmīsit datplūsmu no vietnes.
Sāciet izveidot sevi dažiem sociālajiem tīkliem, īpaši Facebook, Twitter un DeviantArt. Ikreiz, kad augšupielādējat jaunu modeli, ievietojiet savu darbu ar filiāli saiti atpakaļ uz savu primāro tirgu. Sāciet publicēt par CG forumiem un ievietot saites uz jūsu veikalu sava paraksta forumā.
Mārketings ārpus vietnes palīdzēs jums iegūt ekspozīciju, un jūsu izveidotie savienojumi visticamāk kļūs par atkārtotām klientiem.
05 no 05
Kvalitātes vispirms daudzums vēlāk
Pirmais instinkts ar šāda veida freelancing ir mēģināt iegūt pēc iespējas vairāk modeļu pēc iespējas ātrāk tirgū. Jo vairāk modeļu jums ir pieejams, jo vairāk pārdošanas jūs ģenerēsiet - vai ne?
Nav nepieciešams.
Pat ja jums ir simtiem pārdošanai paredzētu modeļu, jūs nesapratīsiet vienu pensu, ja vien tie nebūs pietiekami labs, lai attaisnotu pirkumu. Lielākā daļa cilvēku, kas vēlas ieguldīt pienācīgu naudu 3D īpašumiem, izmanto profesionāli, kas nozīmē, ka viņi vēlas iegādāties kvalitatīvu darbu.
Tas ir vilinoši mazināt trīs vai četru stundu projektus, kas ir "pietiekami labs", taču tas godīgi nenozīmē, ka jūs nekur citur nesaņemsiet, ja kāds to nebūs gatavs.
Nevis koncentrējoties uz daudzumu agri, ņem savu laiku, padarot savu pirmo partiju modeļiem tik labi, kā viņi varētu būt. Iegādājoties kādu papildu laiku, tas palīdzēs iegūt reputāciju kā kvalitātes modelētājs. Vēlāk, kad esat izveidojis sevi, jūs varat koncentrēties uz savu daudzumu.
Paldies par lasīšanu!
Cerams, ka esam atstājuši jums padziļinātu ieskatu par to, kā veiksmīgi pelnīt naudu, tiešsaistē pārdodot savus 3D modeļus. Gadījumā, ja esat izlaidis pirmās divas šīs sērijas daļas, šeit ir saites:
1.daļa - 10 labākie 3D modeļu tirgi
2. daļa. Kāds 3D modeļu tirgus izveidos lielāko daļu pārdošanas?